Вы искренне отвечаете на вопросы HR о зарплате и других собеседованиях, а затем получаете предложение ниже своих возможностей. Разберём, какие фразы могут стоить вам денег и как правильно вести диалог.
📌 Основной принцип
Взаимодействие с рекрутером — это стратегический обмен информацией. Ваша сила — в сдержанности. Каждое неозвученное преимущество или деталь становится вашим козырем на финальном этапе переговоров. Помните: любая предоставленная информация может быть использована для снижения вашей стоимости.
📌 Роль рекрутера: союзник или переговорщик?
HR-специалисты — приятные и профессиональные люди, но их задача — закрыть вакансию на условиях, выгодных компании.
Кадровые агентства часто получают комиссию в процентах от вашей итоговой зарплаты. Их цель — успешное трудоустройство, но не обязательно по максимально возможному для вас окладу. Разница в несколько тысяч для них может не стоить риска срыва сделки.
Внутренние рекрутеры могут иметь KPI по экономии фонда оплаты труда. Их успех иногда измеряется тем, насколько выгодно для компании прошли переговоры.
⚠️ Ключевые ошибки и как их избежать
Ошибка 1: Преждевременное раскрытие зарплатных ожиданий
Ситуация: Рекрутер настаивает: «Назовите ваши ожидания по зарплате, чтобы мы понимали, стоит ли нам двигаться дальше».
Почему это ошибка: Назвав сумму первым, вы либо занижаете свою стоимость, либо рискуете выйти за рамки бюджета вакансии, не успев показать свою ценность. Вы фиксируете «потолок» на раннем этапе.
Как ответить грамотно:
«На данном этапе мне важно больше узнать о задачах и зоне ответственности. Я уверен, что если мы поймём, что подходим друг другу, сможем договориться о взаимовыгодных условиях. Я обязательно рассмотрю ваше предложение, когда оно будет готово».
Ошибка 2: Излишняя откровенность о других собеседованиях
Ситуация: Вопросы: «Расскажите, куда ещё вы отправляли резюме?», «На какой стадии переговоры с другими компаниями?»
Почему это ошибка: Упоминание именитого работодателя (например, «Я на финале в крупном IT-гиганте») даст рекрутеру сигнал о высокой планке по зарплате. Упоминание скромного стартапа, наоборот, снизит вашу переговорную позицию. Это помогает HR оценить вашу «рыночную стоимость» и давление на вас.
Как ответить нейтрально:
«Я рассматриваю несколько интересных возможностей на рынке, но ваша вакансия меня особенно заинтересовала. Если у меня появится конкретное предложение от другой компании, я обязательно проинформирую вас, чтобы мы могли скоординироваться».
🛠️ Практические приёмы для переговоров
Не принимайте решения под давлением. Если вам озвучили оффер, поблагодарите и возьмите тайм-аут: «Благодарю за предложение! Мне нужно всё внимательно обдумать. Давайте я дам вам окончательный ответ завтра к концу дня?».
Сохраняйте профессиональный и доброжелательный тон. Уверенность — не агрессия. Вы не защищаетесь, а ведёте деловой диалог.
Демонстрируйте интерес к проекту. Задавайте вопросы о задачах, команде, целях. Это показывает вашу мотивацию и серьёзность намерений, а не отчаяние.
🎯 Итог
Не торопитесь с цифрами. Дайте возможность компании первой обозначить свой бюджет.
Держите в секрете детали других собеседований. Общие формулировки — ваш лучший друг.
Управляйте процессом. Берите паузу на раздумья, задавайте встречные вопросы.
Ваша выгода напрямую зависит от количества нераскрытых карт в начале игры. Будьте вежливым, заинтересованным, но стратегически сдержанным партнёром в диалоге.
#собеседование #рекрутер #зарплата #переговоры #карьера #трудоустройство #советы #HR
